Du suchst nach einer effektiven Möglichkeit, deine Community zu vergrößern, deine Emailliste zu füllen und mehr deiner Online-Produkte zu verkaufen? Und das am besten nachhaltig und immer wieder anwendbar?
Dann lies direkt weiter. In diesem Artikel zeige ich dir, warum du deine Angebote unbedingt launchen solltest. Und du erhältst außerdem behind the screnes-Einblicke in meine erprobten Launch-Strategien.
Inhalt
Weißt du, was Die Hosen, Apple und Pink gemeinsam haben?
Richtig, ihre Konzerte oder Produkte sind schneller ausverkauft als Eis in der Sonne schmilzt. Und ihre Fans sind bereit, sich schon nachts in lange Schlangen einzureihen und stundenlang bis zum offiziellen Verkaufsstart zu warten.
Was würde das für dich und dein Business bedeuten, wenn deine Interessent:innen schon sehnsüchtig auf dein neues Angebot warten? Oder sich deine Emailliste mit Menschen füllt, die jeden deiner Sätze aufsaugen?
Wäre schon genial, oder?
Das Zauberwort dafür heißt Launchen. Eine sehr intensive, aber unglaublich effektive Möglichkeit, deine Community innerhalb kürzester Zeit mit genau den Menschen aufzubauen, die am Ende auch dein Angebot kaufen.
Falls du jetzt denkst, ein Launch sei super anstrengend und kostet jede Menge Energie:
Mit meinen 3 genialen Launch-Strategien, die ich dir in diesem Artikel verrate, schaffst du es auch als Newbie in Sachen Online-Produkte verkaufen spielend leicht!
Bevor es losgeht, lass uns aber noch einmal die Basics anschauen:
Was bedeutet launchen überhaupt?
Du ahnst es sicherlich schon, ich liebe das Launchen. Und weißt du auch, warum?
Launchen ist Magie!
Dieser Moment, in dem du deine Botschaft mit der Welt da draußen teilst und ganz gezielt dein Angebot bewirbst, ist wie so ein kleiner Raketenstart:
Die gesamte Aufmerksamkeit deiner Wunschkund:innen gehört dir und deinem Angebot. Alle warten auf den Startschuss.
Und wenn du den Abheben-Knopf drückst, die CartOpen-Phase also startet, kauft deine Liste. Zumindest im Idealfall.
Ein Launch ist allerdings weit mehr als nur ein einfacher Raketen-Start. Es ist eine strategische Herangehensweise, mit der du deine Community schnell vergrößerst, deine Emailliste mit potenziellen Kunden füllst und am Ende des Tages auch mehr Online-Produkte verkaufst.
Und das sind die Gründe:
Aufmerksamkeit
Ein Launch ist die Zeit, in der du ganz besonders präsent bist und auf allen Kanälen über dein Angebot sprichst. Dadurch werden auch Menschen auf dich aufmerksam, die dich bisher noch nicht kannten.
Interesse
Du weckst durch diese Aufmerksamkeit das Interesse bei genau den Personen, die später auch dein Angebot kaufen werden.
Vertrauensaufbau
Deine idealen Kund:innen können sich während deines Launches vom Wert deines Produkts überzeugen und du gewinnst ihr Vertrauen.
Expertise
Mit deinem Launch machst du klar: Du bist die Expertin in diesem Thema. Und genau das hilft dir, dein Angebot erfolgreich zu verkaufen.
Warum ist launchen der effektivste Weg, um deine Online-Produkte zu verkaufen?
Vielleicht gehörst du auch zu den Selbständigen, die sich am Anfang stundenlang Gedanken über die eigene Website gemacht haben. Und vielleicht hast auch du deine Inhalte schon gefühlt 1000 Mal verändert oder dein Branding angepasst.
Aber wenn du ehrlich bist, die Zahl deiner Besucher ist überschaubar, oder? Von Verkäufen über deine Website reden wir besser erstmal nicht.
Die gute Nachricht: Eine strategische Website kann dir dauerhaft und ohne Werbekosten Traffic bringen.
Die schlechte: Das dauert seine Zeit!
Wenn du also ganz am Anfang stehst, verlasse dich auf gar keinen Fall auf organische Treffer, sondern launche deine Angebot ganz gezielt. Zum Beispiel über deine Social Media Kanäle.
Ein Launch ist vor allem aber aus diesen Gründen besser als Hoffnungsmarketing über deine Website:
Aufmerksamkeit
Ein Launch erzeugt Aufmerksamkeit und damit eine gewisse Spannung und Neugier bei deinen Wunschkunden.
Dadurch steigt das Interesse an deinen Angeboten und Menschen sind eher bereit, sich damit auseinanderzusetzen und letztendlich zu kaufen.
Verknappung
Während eines Launches kannst du Verknappung erzeugen, indem du zum Beispiel zeitlich begrenzte Angebote oder limitierte Stückzahlen anbietest.
Ein typisches Beispiel sind zeitlich begrenzte Verkaufsphasen. Du kannst einen bestimmten Kurs etwa nur zu einem ganz bestimmten Zeitpunkt kaufen.
Gemeinschaftsgefühl
Ein Launch-Event wie ein Webinar oder Bootcamp schafft ein Gemeinschaftsgefühl.
Wenn du das Launchen richtig angehst, kannst du eine engagierte Community aufbauen, die sich gegenseitig unterstützt und motiviert. Das schafft nicht nur loyalere Kunden, sondern wird auch zu Empfehlungen und weiteren Verkäufen führen.
Höhere Konversionrate
Durch den Fokus und die gezielte Ansprache während des Launches kannst du eine höhere Konversionsrate erzielen.
Menschen, die während des Launches auf dich aufmerksam werden, sind oft bereits interessiert und auch bereit, bei dir zu kaufen.
Ein Launch ist also der effektivste Weg, um deine Online-Produkte zu verkaufen.
Indem du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, Verknappung erzeugst, ein Gemeinschaftsgefühl schaffst und eine höhere Konversionsrate erzielst, kannst du in kürzester Zeit deine Emailliste füllen und mehr von deinem Produkt verkaufen.
3 effektive Wege, dein Online-Produkt zu launchen
Launch ist allerdings nicht gleich Launch. Einige veranstalten lieber ein Webinar, andere setzen auf Bootcamps oder Challenges.
Welches Event du für deinen Launch auswählst, hängt vor allem auch von den folgenden Faktoren ab:
Launch über ein Webinar
Ein Webinar ist die wohl bekannteste Möglichkeit zu launchen. Allerdings war es noch vor 5-6 Jahren deutlich einfacher, innerhalb eines einzigen Webinars zu verkaufen.
Heute braucht es schon etwas mehr, um deine Zielgruppe zu überzeugen.
Aber – und das ist der springende Punkt – Webinare sind eine geniale Möglichkeit, deine Zielgruppe anzusprechen und ihnen einen Mehrwert zu bieten.
Du kannst ein Webinar außerdem nutzen, um dein Produkt vorzustellen, die Vorteile und den Nutzen zu erklären und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, es zu kaufen.
Durch die Interaktion mit den Teilnehmern kannst du auch Fragen beantworten und ihre Bedenken ausräumen.
Ein Webinar schafft Vertrauen und ermöglicht es dir, eine persönliche Verbindung aufzubauen. Und genau das ist beim Thema Verkaufen nicht zu unterschätzen!
Launch über eine Challenge
Eine Challenge ist eine geniale Möglichkeit, deine Zielgruppe zu motivieren und ihr Engagement zu fördern.
Du kannst eine kurze, intensive Challenge erstellen, bei der die Teilnehmer bestimmte Aufgaben oder Ziele erreichen müssen.
Während der Challenge kannst du wertvolle Inhalte liefern und die Teilnehmer auf das Thema deines Online-Produkts vorbereiten.
Am Ende der Challenge kannst du dein Produkt als Lösung für ihre Herausforderungen präsentieren und zum Kauf anbieten.
Eine Challenge schafft eine starke Bindung zu deiner Zielgruppe und erzeugt ein Gefühl der Gemeinschaft.
Launch über ein Bootcamp
Ein Bootcamp ist wie eine Art mehrtägiger Workshop, bei dem du deine Teilnehmer:innen in die Umsetzung bringst.
Durch gezielte kleine Aufgaben schaffst du es, dass deine Community motiviert bleibt und schaffst gleichzeitig Interesse weiterzumachen – idealerweise mit deinem Angebot.
Die meisten Bootcamps haben zusätzlich eine Facebook-Gruppe, in der sich ausgetauscht werden kann.
Wie launche ich richtig?
Diese drei Beispiele sind nur einige Möglichkeiten, wie du dein Online-Produkt erfolgreich launchen kannst. Es ist wichtig, den Weg zu wählen, der am besten zu deinem Produkt und deiner Zielgruppe passt. Du kannst auch verschiedene Launch-Strategien kombinieren oder individuelle Anpassungen vornehmen, um den größten Erfolg zu erzielen.
Denke daran, dass ein erfolgreicher Launch nicht nur von der gewählten Methode abhängt, sondern auch von einer sorgfältigen Planung, einer ansprechenden Marketingkampagne und einer effektiven Kommunikation mit deiner Zielgruppe. Im nächsten Abschnitt werde ich dir weitere Tipps und Strategien geben, wie du deinen Launch optimal vorbereiten kannst.
Die 7 Phasen eines erfolgreichen Launches
Jeder Launch besteht aus insgesamt 7 Phasen. Und das erklärt auch, warum du mindestens 60 bis 90 Tage für den kompletten Launch einplanen solltest:
Planung
Die Planungsphase ist der erste Schritt bei der Vorbereitung deines Launches. Hier überlegst du dir genau, was du anbieten möchtest, wann der Launch stattfinden soll und welches Launch-Event du dafür planst. Du legst deine Ziele fest, identifizierst deine Zielgruppe und entwickelst eine Strategie, um sie effektiv anzusprechen.
Seeding
In der Seeding-Phase geht es darum, bereits vor dem eigentlichen Launch Interesse und Neugierde bei potenziellen Kunden zu wecken. Du teilst Informationen, Teaser oder Sneak Peeks über Social-Media-Plattformen, deinen Blog oder deine E-Mail-Liste. Dein Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu generieren und Menschen dazu zu bringen, gespannt auf deinen Launch zu warten.
Pre-Launch
Die Prelaunch-Phase ist die Zeit, in der du die Spannung weiter aufbaust und potenzielle Kunden auf den bevorstehenden Launch vorbereitest. Du teilst wertvolle Inhalte, Informationen oder Geschichten, die einen Mehrwert bieten und die Vorfreude steigern. Du könntest beispielsweise einen kostenlosen Mini-Kurs, einen exklusiven Newsletter oder behind the scenes-Einblicke in dein Produkt anbieten.
Werbung
Während der Werbephase fokussierst du dich auf die Vermarktung deines Launches.
Du nutzt verschiedene Marketingkanäle wie Social Media, E-Mail-Marketing, Blog-Beiträge oder Anzeigen, um deine Zielgruppe zu erreichen.
Hier geht es darum, die Vorteile und den Mehrwert deines Produkts zu kommunizieren und potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich für deinen Launch zu interessieren.
Launch-Event
Dein Launch-Event ist der Höhepunkt deines Launches. Hier präsentierst du offiziell dein Produkt oder deine Dienstleistung deinen Wunschkund:innen.
Es kann ein Webinar, ein Live-Event, ein Workshop oder eine andere spezielle Veranstaltung sein. Du stellst deine Angebote vor, erklärst deren Nutzen und schaffst eine Atmosphäre der Aufregung und Exklusivität.
Open Cart
Die Open-Cart-Phase ist der Zeitraum, in dem deine Produkte offiziell zum Kauf angeboten werden. Du öffnest den Warenkorb und gibst deiner Zielgruppe die Möglichkeit, dein Angebot zu erwerben. Während dieser Phase solltest du klare Kaufanreize setzen, beispielsweise durch begrenzte Stückzahlen, einen zeitlich begrenzten Rabatt oder Bonusangebote.
Upsell und Downsell
Nachdem der Warenkorb geöffnet wurde, hast du die Möglichkeit, zusätzliche Angebote zu machen.
Ein Upsell bezieht sich auf ein Upgrade oder ein zusätzliches Produkt, das den Wert für den Kunden steigert.
Ein Downsell hingegen ist eine günstigere Alternative oder ein reduzierter Preis, um auch Kunden anzusprechen, die das ursprüngliche Angebot nicht wahrnehmen möchten. Diese Phase ist eine Chance, den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern und zusätzliche Umsätze zu generieren.
Die erfolgreiche Durchführung dieser sieben Phasen ermöglicht es dir, einen gut geplanten und strukturierten Launch zu gestalten. Jede Phase erfüllt eine wichtige Funktion, sei es die Vorbereitung, das Erzeugen von Interesse oder die Schaffung von Kaufanreizen. Durch die sorgfältige Umsetzung dieser Phasen kannst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen, Vertrauen aufbauen und erfolgreich deine Online-Produkte verkaufen.
Tipps und Strategien für einen erfolgreichen Launch
Um deinen Launch erfolgreich zu gestalten und deine Ziele zu erreichen, gibt es einige bewährte Tipps und Strategien, die du beachten solltest:
Baue Vorfreude auf dein Angebot auf
Nutze die Prelaunch-Phase, um die Spannung und Vorfreude bei deiner Zielgruppe aufzubauen.
Teile dazu regelmäßig relevante Inhalte, biete exklusive Einblicke oder organisiere Gewinnspiele.
Dadurch schaffst du eine Atmosphäre der Aufregung und steigerst das Interesse an deinem Launch.
Schaffe eine persönliche Verbindung
Sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit während des Launches. Menschen kaufen gerne von Menschen, denen sie vertrauen und mit denen sie eine Verbindung spüren.
Nutze daher die Gelegenheit, um dich persönlich zu präsentieren, Geschichten zu erzählen und auf individuelle Fragen und Bedenken einzugehen.
Biete Mehrwert und Nutzen
Sorge dafür, dass dein Produkt einen klaren Mehrwert und Nutzen für deine Zielgruppe hat.
Kommuniziere die Vorteile deutlich und zeige auf, wie es ihre Probleme lösen oder ihre Ziele erreichen kann.
Stelle sicher, dass deine potenziellen Kunden verstehen, warum sie gerade dein Produkt wählen sollten.
Setze auf Social Proof
Zeige potenziellen Kunden, dass andere bereits von deinem Produkt profitiert haben.
Veröffentliche dazu Testimonials, Erfolgsgeschichten oder positive Bewertungen, um Vertrauen aufzubauen und die Glaubwürdigkeit deines Angebots zu stärken.
Menschen neigen dazu, sich an anderen zu orientieren und sind eher bereit, etwas zu kaufen, wenn sie sehen, dass es anderen geholfen hat.
Nutze verschiedene Kanäle
Verlasse dich nicht nur auf einen einzigen Marketingkanal.
Nutze eine Kombination aus Social Media, E-Mail-Marketing, Blogging, Influencer-Marketing oder anderen Kanälen, um eine breite Reichweite zu erzielen.
Je mehr potenzielle Kunden du erreichst, desto größer ist die Chance auf einen erfolgreichen Launch.
Biete attraktive Boni
Um den Anreiz zum Kauf zu erhöhen, kannst du spezielle Boni oder begrenzte Angebote während des Launches anbieten.
Das können zusätzliche Inhalte, exklusive Rabatte oder Bonusmaterialien sein.
Ebenso können zeitliche Begrenzungen oder limitierte Stückzahlen den Kaufentscheidungsprozess beschleunigen.
Analysiere und optimiere
Behalte während des Launches stets den Überblick über deine Kennzahlen und analysiere die Ergebnisse.
Überprüfe, welche Marketingkanäle und Strategien am besten funktionieren und passe deine Aktivitäten entsprechend an.
Durch kontinuierliches Monitoring und Optimierung kannst du den Erfolg deines Launches maximieren.
Erfolgreich launchen: Das musst du noch wissen
Weitere wichtige Aspekte eines erfolgreichen Launches sind:
Zielgruppenanalyse
Verstehe deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse genau.
Analysiere ihre Demografie, Interessen, Herausforderungen und Kaufgewohnheiten.
Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto gezielter und effektiver kannst du dein Produkt und deine Marketingbotschaft auf sie ausrichten.
Storytelling
Nutze die Kraft des Storytellings, um eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen.
Erzähle Geschichten über deine eigenen Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolge, die deine Zielgruppe ansprechen und inspirieren.
Eine packende Geschichte kann helfen, Interesse zu wecken und dein Produkt attraktiver zu machen.
Social Media Strategie
Social Media ist ein kraftvolles Instrument, um deine Botschaft zu verbreiten und eine Community aufzubauen.
Entwickle eine durchdachte Social-Media-Strategie, um deine Zielgruppe zu erreichen, Inhalte zu teilen, Interaktionen zu fördern und den Buzz rund um deinen Launch zu steigern.
Nutze Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube, um deine Zielgruppe anzusprechen und dein Produkt zu präsentieren.
Email-Marketing
Baue eine qualitativ hochwertige Emailliste auf und nutze sie, um potenzielle Kunden über deinen Launch zu informieren.
Sende regelmäßige Updates, Teaser und exklusive Angebote, um das Interesse und die Vorfreude zu steigern.
Personalisierte und zielgerichtete E-Mails können helfen, eine starke Bindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und den Verkauf zu fördern.
Launch-Partnerschaften
Suche nach potenziellen Kooperationspartnern oder Influencern, die deine Zielgruppe bereits erreichen.
Eine Partnerschaft kann dazu beitragen, deine Reichweite zu erweitern, Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Erfolg deines Launches zu steigern.
Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Personen, die ähnliche Ziele haben, kann eine Win-Win-Situation schaffen.
Kundenbetreuung und Support
Stelle sicher, dass du während des Launches eine effektive Kundenbetreuung und Support anbietest.
Sei erreichbar, um Fragen zu beantworten, Bedenken auszuräumen und potenzielle Kunden zu unterstützen.
Ein exzellenter Kundenservice kann den Unterschied machen und die Kundenzufriedenheit sowie die Weiterempfehlungen erhöhen.
Post-Launch
Ein erfolgreicher Launch endet nicht mit dem Verkauf. Setze gezielte Nach-Launch-Marketingmaßnahmen ein, um den Kontakt zu deinen Kunden aufrechtzuerhalten und die Beziehung zu festigen.
Biete beispielsweise zusätzliche Ressourcen, exklusive Angebote oder Upsells an, um den Kundenwert zu steigern und wiederkehrende Käufe zu fördern.
Launchen: Mehr Follower, größere Emaillisten und mehr Verkäufe deiner Online-Produkte
Puh, ganz schön viel, was es beim Launchen zu beachten gibt?
Jein. Denn es lohnt sich wirklich, 2-3 x im Jahr eine große Verkaufsaktion zu starten, wenn du
- schnell sichtbar werden möchtest
- Menschen auf dich aufmerksam werden sollen, die dich bisher noch nicht kennen
- einen Hype um dein Angebot auslösen willst
Mit der richtigen Planung und einer gut durchdachten Strategie schaffst du es, die energiereiche Zeit zu überstehen und Einnahmen zu generieren.
Du möchtest direkt starten? Dann schau dir gerne meinen Mini-Kurs „Launch to go“ an, mit dem du ganz easy und ohne Verzweiflung deinen nächsten Launch rockst!
